רואה חשבון                                    072-3935236

 
 
 



האם אני מרויח בכלל??
 

דף הבית >> מאמרים >> האם אני מרויח בכלל??

 האם אני מרויח בכלל?

 

כאשר אנו מוכרים את מוצרי החברה או נותנים שירות ללקוחות, מטבע הדברים המחיר שאנו גובים מהלקוח אמור לכסות על עלות ייצור המוצר או השירות ולהשאיר רווח לחברה או לעסק

אבל, היות אונו לא חיים לבד בעולם וסביבנו ישנם עוד עסקים רבים המתחרים על אותו שוק, יש לנו בעיה

המחיר בשוק נקבע במחיר הטוב ביותר שהלקוח יכול לקבל בכל רגע נתון מכל ספק שהוא ואנו חייבים להתיישר לפי מחיר השוק אחרת אף אחד לא יקנה מאיתנו עקב המחיר הגבוה

כאן נכנסת מערכת התמחיר הפנימית של העסק לפעולה

השיטה כמו תמיד, הינה פשוטה ויעילה:

מפרקים את כל העלויות אחת לאחת ומתחילים לבדוק את העלויות האמיתיות שעולה לנו

לא מסתמכים על תחושת בטן

לא רושמים בערך

לא מוסיפים מקדמי ביטחון

ולא מורידים עלויות שוליות

פשוט מחשבים הכל מכל וכל

לאחר סיום בדיקת העלויות אחת לאחת, יושבים ומסכמים את הנתונים שקיבלנו

כאן בדרך כלל מתחיל ההפתעה הראשונית והלא נעימה

מסתבר ששנים אנו עובדים עם נתונים שגויים ולא רלוונטיים ובפועל עלות ייצור המוצר או השירות עולה לעין ערוך על כל התחשיבים שאנו רגילים להשתמש בהם לצורך קביעת מחיר המכירה

לאחר החישוב הראשוני של העלויות הישירות מתחילים לבדוק את העלויות המשתנות והקבועות בעסק ואיך הן משפיעות על עלות ייצור המוצר

ישנם מקרים בהם הבדיקה נותנת תוצאה חד משמעית - עדיף להפסיק ולייצר את המוצר כיון שכל מכירה שלו גורמת להפסד ישיר לעסק

המקרים אחרים הרווחיות על המוצר היא כל כך שולית שכל שינוי הכי פעוט גורם להפסד

במקרים הללו אין ברירה אלא להפסיק ולייצר את המוצרים הבעייתיים, לסגור את קו הייצור, לפטר את העובדים הישירים, להקטין שטחי ייצור ועלויות שכירות כיון שכל יום נוסף רק מעמיק את הבור

עיקרון 20-80 תמיד עובד

20% מהמוצרים אחראים על 80% מהרווח

כל שנותר לעשות הוא להגביר את ייצור אותם 20% מוצרים ולהקטין את ייצור יתר המוצרים

המשוואה בסוף פשוטה - פחות הוצאות ויותר רווח לעסק

התוצאה תמיד טובה - הדרך לשם נהיית יותר ויותר קלה אם פועלים ועושים ולא יושבים ומחכים

בהצלחה!!!

לא יודעים מה מצבכם? אל תחכו למשבר צרו קשר כבר עכשיו וקבלו את היעוץ המתאים עבורכם.

 
 
ochenfinance@gmail.com | טלפון : 072-3935236
 
 
השיא - מערכות שיווק לעסקים