כיצד רואה חשבון עפר חן יכול לעזור לעסק שלך? באמצעות שימוש במינוף עסקי, ידע נרחב בתחום העסקים וחוקי המיסוי, הבנת המערך העסקי והכוונה לכיוונים פוטנציאלים מתאימים.
רואה חשבון - לא עוד סתם דמות משנית בניהול והכוונת העסק שלכם - אלא דמות מובילה.

רוב העסקים בנויים על מאגר לקוחות קיימים, לקוחות ותיקים יותר או פחות, לקוחות שהולכים יד ביד עם בעל העסק שנים רבות, לקוחות בעלי סינרגיה דומה ומשלימה, לקוחות מזדמנים ולקוחות נודניקים

לכל הלקוחות יש מכנה משותף אחד - הם משלמים לנו עבור שירותים או מוצרים שאנו מספקים להם

אבל, וכאן יש אבל גדול...

האם הלקוחות אכן רווחיים כמו שאנו רגילים לחשוב?

האם לא נשחקה הרווחיות עם השנים ואנו בעצם סתם מגלגלים כסף?

כאשר באים לבדוק את רווחיות הלקוחות יש להתחיל מדף חלק ונקי מכל ידיעה או מחשבה מוקדמת

הניתוח והבדיקה מאד פשוטים :

1.מוציאים את כל תפריט הפעילות עם הלקוח בשלוש שנים האחרונות ומשווים בין השנים לראות שינויים לחיוב או לשלילה

2. משווים את פילוח הפעילות בשלושת השנים והאם היה שינוי בסוג ההתקשרות, במחירים, בסוג המוצר או השירות שניתן ללקוח

3. מוציאים מכל שנה מספר חשבוניות לבדיקה, בודקים שוב את העלות האמיתי של המוצר/שירות שסופק, בודקים האם היתה שחיקה ברווחיות בין השנים ובודקים האם תנאי התשלום השתנו מבלי לשים לב

4. משווים את המחיר שאנו גובים מהלקוח מול לקוחות אחרים באותו היקף פעילות - פעמים רבות נמצא שינויים גדולים מאד בין המחיר שאנו גובים על אותו מוצר מלקוחות שונים

להמשך קריאה -   בדיקת רווחיות לקוחות  פרי עטו של עפר חן רואה חשבון.