יש דעה רווחת שאו שיש לך את זה או לא. המציאות היא באמצע – מו"מ זה משהו שהוא מושתת הרבה על יכולת שכנוע ועל כריזמה שאיתם נולדים בד"כ, אבל מכל נקודה שמתחילים ממנה ניתן תמיד להשתפר ע"י ידע. ייתכן כי מישהו שאין לו את זה לא יגיע לרמה של מי שנולד עם זה. אך ביחס לנקודת ההתחלה שלו הוא יוכל להשתפר.
 שלבים במו"מ:
במו"מ 3 שלבים ויש לבצע חלוקת זמן ואנרגיה בין שלבי המו"מ:ההכנה לפני המו"מ
תוך כדי המו"מ

אחרי הסיום - שואלים את עצמנו אם הצלחנו או לא, ולמה הצלחנו או לא.
 איך אנשים מחלקים את הזמן ואיך הם צריכים לחלק?
לפי מה שמראים מחקרים 15% מקדישים להכנה 80% למו"מ בפועל ורק 5% לניתוח של מה שהיה.
ההמלצות בספרות הם 25% להכנה 50% למו"מ ו25% לניתוח
המאמר הבא יעסוק בהכנה לקראת משא ומתן:
הכנה מנטלית - חזרות לפני מראה
הכנה פיזית - לימוד ושינון החומר
הכנה לתקלות - עבודה עם עמית שמתקיל אותך בשאלות והערות ביניים"


טיפ בתחום ניהול מו"מ - כניסה לדף הטיפ - הטיפ הינו פרי עטו של רואה חשבון עפר חן.